工作概览：

建立并领导高绩效团队， 全面负责所辖区域的经销商渠道通畅管理， 根据公司业务发展需求和商业环境， 搭建、优化及维护高效分销网络架构， 支持TTD目标的实现， 确保公司资金安全回笼。优化各级经销商渠道库存水平， 确保分销渠道畅通及目标终端的覆盖，支持各地招标/带量采购工作以及医院准入工作，支持PBG产品可及。

工作职责：

分销管理

搭建高效的药品分销架构及体系，确保公司产品的可及性，确保资金安全 选择当地符合要求的经销商，保证公司TTD目标的达成、DSO和库存目标的实现 制定、监督和执行合理的分销政策，保证公司产品的竞争优势和渠道的平稳运行 监督和确保渠道数据的真实性和完整性 支持产品医院准入工作

DTP管理

选取区域内符合公司要求的DTP药房，并统筹DTP药房的评分管理工作，保证DTP药房业务的达成。 制定区域KPI，并监控团队的绩效，分析销售数据，识别问题和机会，并采取必要的行动进行调整和改进 协调与DTP管理团队、BU等相关部门的合作，确保DTP药房业务各项活动计划实施，确保公司DTP业务在行业中处于优势地位 监督DTP药房业务合规开展

招标管理

支持辖区招标工作，执行公司招标策略 区域内跨团队合作（区域招标经理/区域商务/HA/MA及BU等相关部门），无缝衔接，确保各种招标项目和计划成功实施，确保公司在各种情况下都能在招投标中处于优势地位。

项目管理

领导和管理辖区商业合作项目的管理和推进，支持业务达成

团队管理

设定绩效指示和评估规则，建立高绩效团队 制定人员发展计划 合规管理

其他

建立客户发展策略及客户管理体系，了解客户发展需求并结合PBG业务需求，对PBG业务的长期发展战略提出建议 推动跨部门合作沟通，整合资源， 助力业务目标实现

任职要求:

10年以上医药行业相关领域经验；5年以上处方药商务分销经验 对医药流通政策环境有深入了解， 具备政策分析和解读能力 战略思维、敏锐的业务洞察力和优秀的分析能力 高度当责、客户导向、结果导向，具备高质量交付结果的能力 高效的解决问题能力，有预测潜在业务风险及障碍的能力，并能够采取有效措施降低风险 丰富的团队管理经验，且具备变革领导力和调试性领导力 优秀的职业道德，能够克服障碍并执行公司倡导的价值观 良好的人际交往能力、跨部门协作能力及资源整合能力 良好的表达能力， 适应英文工作环境者优先 本科或以上学历， 医药相关专业者优先  
 

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Logistics & Supply Chain Mgmt

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